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Claves para ser un vendedor exitoso

by on July 28, 2015
 

CLAVES PARA VENTAS EXITOSAS

Ser vendedor es una de las profesiones con más años de trabajo, siendo éste, el arte que cualquier persona a cualquier edad, puede llegar a ser un buen profesional de las ventas.

La venta es un proceso por el cual un vendedor induce al cliente a pasar por las siguientes etapas:

  • Despertar el Interés
  • Reconocer Necesidades
  • Aceptar Beneficios
  • Despertar el deseo de Compra
  • Tomar y Ejecutar la decisión de la compra.

Existen ciertos puntos que la empresa debe inculcar en los vendedores para asegurar que su trabajo sea exitoso:

1.- Los vendedores exitosos no tienen medida de su éxito, de esta forma quieren romper su propio record.

2.- Con una mente positiva, el vendedor siempre se las ingenia para encontrar al cliente creando en éste, una emotividad a la hora de la compra.

3.- Los vendedores no le temen a nada, ya que tienen en mente las Capacidades y Metas.

4.- Es importante que el vendedor posea buen humor y se divierta con lo que hace, siempre y cuando disfrute de la vida.

5.- El realismo es bastante importante para esta carrera, ya que el vendedor debe conocer cuando un cliente puede cerrarle una venta sin creer en las falsas expectativas y en los engaños.

6.- Un vendedor exitoso debe tener conocimiento del producto que promociona, al igual que el de la competencia.

7.- El vendedor debe crear fidelidad con el cliente al entregarle personalmente los productos.

8.- Los vendedores crean metas a corto plazo organizando sus programas de ventas.

9.- DEBEN AMAR SU PROFESIÓN.

10.- Un buen vendedor, debe tener ética profesional. No ofrecer un producto si no lo tiene.

11.- El vendedor exitoso debe tener presente la palabra IDONEIDAD e ir perfeccionándola a través de la profesión, ya que ésta significa “Ser una persona experta en lo que hace, bien formado y conocedor de su área ante los ojos de los clientes”

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